はいはいはいはいはい、元鉄道運転士のカネーです。
本業の繁忙期が終わりました。5月のGWがすぎると、毎年ピタッと反響がやみます。本業は注文住宅を売っているのですが、理由としては年明けで土地を探して、翌年の4月から小学校の入学に併せて計画をされる方が多いことからです。逆に、6月、7月、8月は閑散期なので、値段交渉を試みやすいシーズンです。時期は合わないかもしれませんが、少し時期をずらしても問題ないという方は、6月、7月、8月を狙ってみてください。マンションに関しては中古物件もこの時期はあまり動かないので、じっくりゆっくり相場で買いたいという方は良いと思います。
今回は「新築マンション販売編の完」です。「新築マンション販売編1」と「新築マンション販売編2」は下記です。
目次
カネ田一
縦川の接客
縦川の接客に同行させてもらえることになり、カネーは商談スペースの端っこに座った。来場した客は20代の独身女性だった。縦川が販売している物件は東京23区内のローカル線から徒歩3分の小規模なマンションだ。広さは35㎡から42㎡と単身者もしくは投資物件としての需要が強く、その中でも独身の女性が多く買っている物件だった。「必ず売るからみておけよ」
縦川は自信満々だった。
専務の若村もだが、商談に入る前の気合が自分と全く違うなとカネーは感じていた。まるでプロ野球のバッターが打席に入る前のように、入念に素振りをし、集中していた。
「いらっしゃいませ、本日はご来場くださいましてありがとうございます、当マンション販売所の所長の縦川です、よろしくお願いします。」
深々と頭を下げてから縦川は名刺を渡した。
「本マンションにお越し頂くとは、お客様もさすが目の付け所が違いますね、とても素晴らしいマンションなんです、私も妻が許せば買ってたくらいですよ」
縦川は独身だが結婚指輪をはめている。以前何故結婚指輪をはめているか聞いたのだが、独身の営業マンは信用度が低いということ、家を買われるお客様はファミリー層が多いということ、そういう点から既婚を装っているのだと言っていたのを思い出した。サイコパス社長にも言われたことがあるのだが、相手を傷つけない嘘はいくらついても問題ないと不動産営業マンは思ってる人間が多いのだ。とはいえカネーは嘘をつくのが下手くそなので、できるだけ嘘はつかないようにしている。どうしても顔に出てしまうのだ。
来場されたお客様は都心で働く20代の女性だったが、今住んでいる家がアパートで設備は問題ないのだが軽量鉄骨造とのことで隣の住戸の音が気になるというところと、家賃を払うのがもったいないということから来場していた。
「こちらのマンションは女性でお一人で購入される方が非常に多いんですよ」
「オートロックでのセキュリティはもちろんのこと、小規模マンションでは珍しく内廊下を採用しておりますので防犯面ではかなりの自信があります」
縦川の接客をみてカネーは思った。自分の接客とは全く違うということを。とにかく売っているマンションに対しての自信が凄いのだ。このマンションを以前担当していた営業に聞いたのだが、近隣相場と比べるとかなり高いのだ。それゆえ他のマンションと比較されると途端に接客が苦しくなるのだという。だが縦川は違った。このマンションがいかに素晴らしいか、いかにあなたに合っているかを嫌味なくお客様に伝えることができるのだ。カネーであれば、相手の年収でこのマンションを買うのはきついのではないか、支払いが大変なのではないかという余計な心配（おせっかい）をしてしまうのだが、縦川は相手の年収など一切気にしていない。とにかくこの素晴らしいマンションはあなたにピッタリだということを伝えているのだ。
「良いマンションだということは分かりました、でも親に相談してみないと…」
「かしこまりました。次回はご両親様をお連れください、いつがよろしいでしょうか」
今回のお客様はご両親に相談ということで即決にはならなかったが、次回のアポイントを翌日にきることに成功した。次回はご両親を来場することとなった。
「何か参考になることはあったか？」
「はい、自分にはない接客でした。」
「お前は自分と自分が売っているマンションに自信がなさすぎる、それと事業主から依頼されて売らさせてもらってるという意識が低い」
「広告費かけて集客してもらってんだから、売れない人間はいらないってことは分かるだろ」
「はい、すみません」
「謝る暇があったら１つでも売ることだな、若村専務には今日のことは伝えておく、まあ頑張れ」
向き不向き
カネーは縦川に言われたことを振り返っていたが改めて自分は新築マンションの販売には向いていないと思った。映画やアニメなら、修行を積んだヒーローが今まで勝てなかった敵に対して、反撃をして勝つということがあるんだろうが、新築マンションの販売で少し修行を積んだくらいで売れるなら、誰でも新築マンションの販売をやるだろう。だがそんな簡単なことではないのだ。カネーは、戻ったあと縦川がやっていたように、マンションの良さをお客様に自信をもって伝えたが、なかなか上手くはいかなかった。当然買ってくれるお客様もいたが、それはカネーの接客を気に入ったといよりもマンションを気に入ってくれたからだと思う。決してカネーの接客が良かったからではなかった。
そうこうしているうちにカネーは、売れない時期が続くマンションの販売をしていたが、売れないことを若村に咎められた際に、言い合いになってしまい、新築マンションの販売からは外された。縦川の接客と比べられ、カネーの接客が悪いから売れないのだと言われ、納得がいかずに喧嘩になってしまったのだ。
当然ながら若村からオーナーに報告され、カネーはサイコパス社長のもとに戻ることとなった。
サイコパス社長からは、良い経験になっただろうと言われ、仲介の部署に戻ることになったのだが、この後もしばらくは若村と仲の悪い状態が続いた。
あとがき
カネ田一シリーズをお読み頂きありがとうございました。新築マンション販売編を終わらさせて頂きます。結論からいうとカネーは新築マンションの販売にまったく向いておらず挫折してしまったということです。何とか売れるよう努力をしたつもりなのですが、人に何かを売るということが非常に苦手でした。よくそれで不動産の営業ができるなとは思うのですが、仲介は売るというよりもお客様に何が1番あってるかを一緒に探して、手伝ってくれたお礼に報酬を頂く営業なので、それなりに続けられてるのではないかなと個人的には思っています。エクセレントシティ武蔵浦和
物件概要
- 所在地： 埼玉県さいたま市南区沼影1丁目606-1（地番）
- 交通：JR武蔵野線「武蔵浦和」駅 徒歩12分
JR埼京線「武蔵浦和」駅 徒歩12分 - 総戸数 ：31戸
- 構造および階数： 鉄筋コンクリート造 地上6階
- 駐車場：敷地内に8台＋隔地8台
- 自転車置場：敷地内に68台（スライド式37台／2段式25台／サイクルポート6台）
- バイク置場：敷地内に2台
- 完成時期 ：2026年2月下旬（予定）
- 引き渡し可能年月 ：2026年3月下旬（予定）
- 分譲後の権利形態 敷地：専有面積割合による所有権の共有、建物：専有部分は区分所有権、共用部分は専有面積割合による所有権の共有
- 管理形態 ：区分所有者全員により管理組合結成後、管理会社に委託
- 管理員の勤務形態： 通勤管理方式
- 敷地面積 ：980.73㎡
- 用途地域： 準工業地域
【掲示板】エクセレントシティ武蔵浦和ってどうですか？
隣がコープ
現地写真
駅からの動線
標記は徒歩12分でしたがグーグルマップだと13分です。誤差の範囲内だと思いますが武蔵浦和駅は開札からホームまでの距離がある為、15分は見ていた方が安心かと思います。
前面道路
前面は戸建
バス停
朝7時台は1時間に10本も走っていますので、雨の日も安心です。バス停までは徒歩2分です。ただし、国際興業バスは昨今運転士不足が問題になっており、乗客の少ない路線のダイヤは減らされる傾向にあります。武蔵浦和行きは現状問題ないと思いますが、永遠に1時間10本くるダイヤが維持されるとは思わない方が良いと思います。
間取り
Aタイプ 65.27㎡
Ｅタイプ 68.48㎡
価格
4898万円～7298万円仮に51.81㎡が4,898万円ですと坪単価は311万円
7298万円が75.40㎡ですと坪単価は319万円
※上記の単価は以前の情報で現在は未定です。
近隣中古
築9年 駅徒歩4分 坪単価367万円
築16年 駅徒歩12分 坪単価210万円
武蔵浦和は、駅近にマンションが非常に多く、徒歩分数があるマンションはライバル物件が多い為、将来的に新築時の価格を保つのは難しいと思います。
エクセレントシティ武蔵浦和で仮に75㎡のお部屋を7,980万円で買ったとして35年の住宅ローンを金利1％で月々払い続けると、16年後の残債は約4675万円です。
同じく築16年のグランシェソワ武蔵浦和が4580万円で売りにでておりますので、大きく残債割れの心配はないとは思いますが、金利の上昇と不動産価格の下落は考慮していませんので、支払いがカツカツになる方にはオススメはできません。
※仮にエクセレントシティ武蔵浦和の75㎡が7980万円で販売した場合です。
現在はどこも建築費の値上げがすさまじく、金利も上昇傾向にあることから、マンション選びは非常に難しくなってると思います。駅から離れたマンションの魅力はどこにあるの？と考えた時には価格と広さなので、エクセレントシティ武蔵浦和の価格は少しでもお求めやすいと良いなと思いながら書いております。
ご覧頂きありがとうございました。
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[スムラボ編集部より] 本ブログ記事の情報は投稿日時点のものです。現在の販売情報はLifull Homesをご参照下さい。
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